Hai mai perso una trattativa prima di incontrare il cliente?
Nell’articolo del Monthly di questo mese voglio parlarti di un errore comune a quasi tutti i venditori che non si sono mai approcciati al sistema di Metodo Merenda e che…
Leggi
Che cos’è davvero il copywriting? Le domande che nessuno ti ha mai posto
Il copywriting è l’arte di scrivere per effettuare una vendita, o per educare (o pre-educare) un cliente prima che si approcci a un tuo venditore. Normalmente, chiunque sia incaricato di…
Leggi
Il segreto per chiudere più vendite? Scoprire (e rispettare) gli ologrammi dei clienti
Il segreto per chiudere più vendite? Scoprire (e rispettare) gli ologrammi dei clienti Quando parlo di Metodo Merenda non mi riferisco solo alla più grande scuola di formazione per venditori…
Leggi
6 perle di marketing automation del 2022
Il marketing è una faccenda sempre più complicata. I principi rimangono sempre gli stessi, ovviamente, ma sta cambiando rapidamente grazie all’ascesa di nuove piattaforme, algoritmi, modifiche delle policy e comportamenti…
Leggi
Google Ads – 5 consigli per migliorare le tue campagne
Google Ads – 5 consigli per migliorare le tue campagne Finalmente e con grande gioia mi rendo conto che sono sempre di più i clienti che decidono di lanciare campagne…
Leggi
4 novità della marketing automation nel 2021
Sta per arrivare quel periodo dell’anno in cui si fanno i bilanci di quanto trascorso, e si fanno gli auspici per il domani che si avvicina all’orizzonte. Riesci a immaginare…
Leggi
“Se mi lasciate nudo nel deserto, tra un anno sono di nuovo ricco come oggi”
Questa “perla” l’ho pronunciata dal palco qualche anno fa nel tentativo di riassumere il valore della conoscenza per poter creare business. Nello specifico volevo dare risalto all’importanza di apprendere le…
Leggi
Abbatti le difese dei tuoi clienti
Quando gli studenti avanzati di Metodo Merenda mi dicono che vendere è un’attività molto complessa, gli do ragione. Riuscire a chiudere una trattativa non è un gioco da ragazzi. Ogni…
Leggi
Imprimiti per sempre nella mente dei tuoi clienti
Nell’articolo di questo mese voglio parlarti dei modi che alcune delle più grande e popolari aziende del pianeta hanno usato per dare vita a visual hammer unici, che hanno fatto…
Leggi
I 5 step da seguire per creare una rete vendita di super venditori!
Il mio ingresso nel mondo della vendita è avvenuto più di dieci anni fa. All’epoca pensavo che sarebbe stato tutto molto semplice, che con uno sforzo minimo avrei chiuso numerose…
Leggi